Contratos Comerciales Internacionales - El comienzo de un negocio exitoso

El comienzo de un negocio exitoso

Los contratos internacionales, como acuerdos entre partes para el intercambio de bienes o servicios, tienen una importancia crucial en las relaciones comerciales. Las relaciones comerciales entre partes que se encuentran en distintos países es presente y futuro ya no para las grandes empresas, sino un horizonte de oportunidades para las pequeñas y medianas.

La naturaleza transfronteriza de estos contratos plantea numerosos desafíos legales, especialmente en el ámbito del derecho internacional privado: ¿Qué ley debe aplicarse en caso de disputa? ¿Qué tribunal es competente para resolver un potencial conflicto?. Estas y otras interrogantes son solo algunas de las preguntas que surgen cuando se presenta un negocio internacional.

El Derecho Internacional Privado y los organismos internacionalmente aceptados, marcan el camino para resolver las preguntas planteadas. Un contrato comercial, en la esfera internacional, supone como principio la autonomía de la voluntad entre los contratantes donde las partes pueden elegir las cláusulas que reglamentan el contrato y las que salvaguardan la voluntad emitida libre y legítimamente.

• Principales desafíos legales a tener en cuenta: 

 Deberes, obligaciones, responsabilidad

 Legitimidad de las partes

 Cláusulas de confidencialidad (Due Diligence)

 Vigencia del contrato

 Logística y Seguros (Incoterms)

 Forma y condiciones de pago

 Fuerza mayor e imprevistos

 Resolución de conflictos

• Principales contratos:

 Compraventa de mercaderías

 Contratación de Servicios

 Distribución

 Franquicias

 Suministros

 Contratos de joint venture

Principios y normas aplicables

• El derecho internacional privado como principio fundamental da autonomía de la voluntad a las partes en los contratos internacionales para su conformación. Esto hace que se pueda elegir:

 En nuestra ley interna (lex fori), cuando no existe tratado que nos vincule, sobre asuntos relacionados con contratos internacionales son regulados por la ley N° 19.920.

Retos actuales y soluciones emergentes

• Nuevas tecnologías: Contratos inteligentes (Smart Contracts) y su impacto en la regulación. 

• Los contratos unilaterales: Los contratos de adhesión, donde una sola de las partes es la que da las condiciones y la otra parte únicamente acepta. El ejemplo más claro son los contratos a distancia.

• Conflictos y arbitraje: Uso creciente de mecanismos de resolución alternativa de disputas para conflictos internacionales.

El arbitraje internacional es una forma de resolución de conflicto que está regulado por convenios y tratados internacionales, tanto bilaterales como multilaterales, que permite celeridad en la resolución sin tener que acceder a la jurisdicción de cada estado.

Conclusión

• Es de suma importancia ser correctamente asesorados a la hora de realizar un contrato que implique un acuerdo  legal entre dos o más partes de distintos países.

• Establecer previamente lo regulado para el negocio en particular, para luego reglamentar las salvaguardas.

• En el caso de contratos de adhesión, dentro de lo posible, negociar los aspectos más relevantes. 

• Existen organismos internacionales como la International Chamber of Commerce (ICC)por ejemplo que tiene a través de sus filiales en cada Cámara Comercio local una basta trayectoria en el tema.